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深耕五金和电器自动化领域滴胶机

时间:2019/08/24 20:44:59 编辑:

2016年12月,哈工大集团旗下中山慧能科技有限公司在翠亨新区正式成立,目标直指全国新能源自动化业务。不过,该公司一位年轻的负责人——市场总监廖业泓却极力主张公司开展新能源以外的非标自动化业务。在他看来,中山的制造业基础扎实,自动化和智能化改造的空间很大,他愿意一试。两年多后的今天,廖业泓的坚持得到了回报,目前,慧能科技已经成为全球知名品牌喜利得和国内小米生活电器的合作商,并接住中山多家外资企业和东莞上市公司抛来的橄榄枝,在五金和电器生产的自动化领域站稳脚跟。

a 起步

花费半年,取得与大品牌的合作

对于一间哈工大集团子公司来说,成立之初的定位都是非常明晰的,针对的市场也很确定。但进入慧能科技的年轻人廖业泓却想对公司的定位提出不同意见,他觉得公司做新能源自动化业务没有问题,但还可以在中山本地开发更广泛的自动化业务,因为中山是一个制造业比较发达的城市,自动化改造的空间很大。经过他不懈的努力,2018年初,慧能科技正式开辟非标自动化业务板块,和主营业务板块区分,主要面向中山及周边地区推广。

按照廖业泓之前所做的市场调查,他主要想在五金和电器两个板块深挖,“其实之前也考虑过家居板块,因为中山也有相当的家具生产规模,但后来发现利润空间不大,切入口比较难找,最后锁定在五金板块。”廖业泓最先瞄准的便是全球知名建筑用具企业喜利得,其生产基地位于湛江。喜利得当时正在做一款全球销售规模达到10亿元的产品的自动化生产改造,欧洲也有相关的生产设备,但造价较高,喜利得想找到更优的自动化方案。

这个挑战不可谓不大,但决心更大的廖业泓带领技术团队就接了过来。“这种接,不是真的谈下来了,人家都没有看到产品,不可能直接付款,算是达成一种合作开发的协议,他们出一部分资金,主要由我们来进行研发,技术专利属于我们公司。”为了谈成这个合作,廖业泓自己开车带着团队跑了四五次,往返中山湛江,一个细节一个细节地敲定。

好在进展还比较顺利,“我们是当年7月份签订的技术协议,到9月份,就提交了样机。这个机器叫双胶排装配及包装线,一分钟单边可以装配600个钉子,双边就是1200个,相比以前的机器效率大大提高,而且比原欧洲水平式的机器造价低了不少。”廖业泓记得,验收样机的那天他非常紧张,生怕有哪个环节掉了链子,那过去几个月的功夫就白费了,而且合作的机会可能也就失去了。不过,让他惊喜的是,不但机器没有掉链子,而且对方给予了高度的肯定。其实,那一次提交样机,廖业泓说他们比业内的平均时间提高了一倍,“一般非标行业提交样机都需要90天,我们那次只用了45天。”

从第一次成功研发样机开始,慧能科技与喜利得一直保持合作,前后为其研发了三代产品,包括最新的ccd视觉检测设备,在今年3月份,还被喜利得评为“最佳供应商”。“对我们来说,和大品牌的合作将会产生极大的商业号召力,2019年,我们希望可以深度合作,推出智能生产线。”

b 发展

瞄准大厂,兼顾中小企业

慧能科技自动化生产线产品。

事实上,在慧能科技与喜利得洽谈合作期间,去年4月份,中山的一间港资五金企业主动找了过去。“他们需要做吸气片的自动检测和装配,对我们来说,技术不算难。自动检测一般会用到我之前提到的ccd视觉检测设备,我们主要设计的就是自动装配和整个链条的打通。”对于这样一个价值几百万元的合作来说,廖业泓觉得不算太大,但也是他们重要的客户组成,所以从4月份开始,他们就不停地设计方案,通过3d展示来与对方沟通,终于在10月份达成合作。

而在随后的几个月,中山有3间美资企业的生产工厂先后与慧能科技达成合作,“全部是五金企业,建筑五金或者家居五金,有的定制自动贴标机,有的是订购自动装配线。这也让我们最终把客户定位指向欧美大型五金企业,这类公司需要的自动化设备量大、单价高。”

今年2月份,东莞的一间大型上市公司也向慧能科技抛来了橄榄枝,“前期是定制自动装配机,未来可能会做较大量的自动化装配线。”

而对于中山数量众多的中小型五金企业,廖业泓也没有放弃,“大客户能够保证我们技术领先,并且产生行业号召力,而中小型客户也是我们重要的客户组成,我们会为他们提供售前咨询和工艺模块设计,以及非常完善的市场评估。对这类客户来讲,我们甚至可能需要纠正他们对于自动化和智能化的理解,适合他们的就是最好的,而不是最先进的或者最贵的就是最好的。”

c 前景

将开发电器自动化和智能仓储

其实在今年2月份,慧能科技的非标业务板块又有了新动向,首先是他们成为了小米的供应商,负责生产小米净水器的滤芯检测台,目前第一批产品已经交付,第二批正在测试中。与此同时,与长虹、海尔的洽谈也正在进行中,未来将可能涉入滚筒洗衣机轴承装配生产线、洗衣机轴套机器人嵌接自动工作站。“在五金行业以外,我们第二个正在和想要大力开发的就是电器行业。中山也是家电生产基地,在这方面,我相信也有广阔的市场。”

与此同时,慧能在江西正在进入智能仓储领域,已经与一间线路板企业达成了合作意向。“智能仓储会是智能化的一个方向,因为土地越来越珍贵,仓储都在往纵向空间发展,以此提高物流效率和土地使用率。我们想做智能仓储集成商,从单机的设计到线体设计,到仓储集成,我们都要建立自己的技术体系,这与智能化生产线一起将会成为智能化工厂的两个必备要素。”

另外,对于未来的策划中,廖业泓并不希望自动化业务都集中在非标上,“最好通过非标业务的积累,提取共性技术,来提供一个行业的标准化智能生产线,这样对于客户和我们来说,都可以达到效率的最大化。”

作者:李红 徐璇

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