首页 >> 光盘印刷

工业电脑王准备在中国称霸圆柱钢垫圈运动头带杀螨剂釉面地砖z

时间:2022/09/28 16:24:22 编辑:

工业电脑王 准备在中国称霸

编者语:Money 钱杂志于七月号发表Top 30 CEO的系列报导,挑选出的30位CEO中皆具有创新、执行力、远见、坚毅、诚信等五大特质。其中也采访了研华公司董事长 刘克振,文中谈及公司专卖店、在中国市场等未来策略以及展望。

研华科技董事长刘克振

或许是怕职业股东来闹场,很多上市柜公司会很有「默契」的挤在同一天开股东会,但是工业计算机龙头——研华科技的股东会,却一定会想办法提早举行。因为董事长刘克振担心的是:「我很怕营运没什么问题,职业股东以后不想来了,怎么办?」

职业股东其实不简单,能够熟读财务资讯,在鸡蛋里挑骨头,往往把公司经营阶层搞得哭笑不得。没想到刘克振最需要的,反而是投资人鸡蛋里挑骨头,多出些「考题」。

研华有一项傲人的纪录:从公司成立开始,就不曾亏损过,至今已保持26年之久。「研华的公司治理、正派经营,是我最敢大声讲的。有时候我叫高阶主管改进,已经叫不动,换由职业股东来质疑,对他们的教育效果超级好!」

在优异的企业形象下,刘克振需要更多的建言,来了解到底还有哪边出问题?因为再怎么看,都觉得研华的产业地位和营收水平,应不仅于此。

不管做什么产品 都要达到Leader地位

研华的主要营业内容是工业电脑(简称IPC),诸如捷运站的验票机台、公共场合的资讯查阅机台、工厂内的大型电脑系统,都是工业电脑的领域,也是研华涉猎的业务。这个产业,在号称「PC岛」的台湾,比较不吃香;但是在国际上,可是比个人PC产值更大的主产业,国际大厂有奇异(GE)、西门子(Siemens)、Honeywell等。

「倒不是我刻意要选择这条路,是因为当年在HP(惠普),我就是负责仪器方面的业务,比较熟悉。」刘克振说,创业时的因缘际会大于个性因素,但创业后,他有个很清楚的理念,就是不管做哪个产品,一定要做到「Leader(领导)」地位。

IPC 领域,很适合刘克振实现转椅Leader 的期待。因为IPC 的运用相当多元,不是以大量取胜,只要能做到完善的整体服务,就能架起进入障碍,而且毛利率高、客户依赖度也高。更重要的是,一个营运模式成功后,可以很快的复制,「就好像先开了一家好吃又受欢迎的餐厅,想要再开分店并不困难,然后慢慢拓展。」

做一家退休定存股 投资人不会受伤害

这样的模式很踏实,刘克振带着研华一步一步,从各个小产品线的Leader,稳稳做到台湾龙头,某些产品线更早已是全球龙头。此时,一个疑惑浮现了,既然都是Leader级的,价值也塑造出来,为何无法创造爆发性成长?常年毛利高、获利佳、股价温,很多或法人谈到研华,已经找不出新鲜的形容词。

对此,刘克振说,「我很保守,也许是过度保守了。对公司营运的期许,就是做一家退休定存股,投资人买我们绝对不怕受伤,股价高高低低只会害人,有什么意思嘛!」

但这并不仅是股价起染色机伏的问题。目前市场多半认同,未来最大的成长契机在中国,研华是目前台湾切入中国最深的IPC厂商,甚至比中国本土厂商做得更好,在青康藏高原的铁路控管系统,以及大西部的风力发电系统,都早已有研华的产品,总该有一个更大的成长曲线。

沉吟了一下,刘克振坦言,几年前他就认为「照道理,应该会出现高速成长」,他预测了几次成长期,却还没有发生。「所以我也不敢讲了。」不敢讲,升船机并不代表刘克振失去信心,而是发现要做的事还不少。

杂货店转型专门店 要当IPC界的「台积电」

2005年,刘克振决定转投资伍丰(8076),后来因为双方没有顺利合作,研华全数出脱伍丰持股,获利超过7倍。合作虽破局,却让刘克振发觉一个硬道理:「工业电脑不能当杂货店,要当专卖店。伍丰就是因为非常专心做博弈,市场才会认同给予超高股价。」

近几年,刘克振把原本五花八门的产品线,垂直整合,分成每个专精的产品部门,然后和华硕(2357)共同合资成立研硕,专门负责做「中央厨房」,帮忙提供各产品部门可通用的材料、板子。往后,更希望研硕能供货给全体IPC中小型厂商,让各厂商只须专心作产品设计即可。

这个概念,就好像是台积电(2330)与IC设计厂商的关系。「我不敢说自己像台积电那么伟大,但是IPC产业确实需要整合,走专门路线,不然会有很多小厂被淘汰。」刘克振说,研硕毕竟是拉力机作为1种精密的仪器装备研华转投资,怕其它IPC厂不信任,他还特别请来前英特尔台湾区总经理吴惠瑜,专门帮研硕塑造品牌形象,希望研硕未来能真正成为IPC界的台积电。

刘克振更语出惊人:「你们看现在股价40元以下的IPC厂商,大都是杂货店!」显然股价对他来说,仍有一定的意涵,就但其色彩的单调和相对较重的重量是设计人员1直没法突破的缺点算强调不要起伏,内心也总希望是长期保持高水平,代表研华的价值。

雄心难掩 抢当中国最大工控公司

现阶段,研华本身已经做好产品垂直整下面就来谈谈这些装备的保养方法吧合,接下来要做的,是行销市场的策略转变。「过去我们是以台湾为母体,面对海外5大区域。现在我们将以大中华为母体,其它地区为辅,采二分法。」过去研华在中国已有一席之地,未来刘克振将更聚焦中国,他的脑袋里,藏有一个更大的企图心。

「中国,还没有一个大型工控公司(集合所有工业自动化产品和服务的公司,像GE 便是)。这个位置现在是空的,研华很有机会抢到!」刘克振此言一出,气氛顿时不同,总被形容成朴实、保守、工程师性格的他,过去26年不亏损的纪录犹如在打地基,未来的雄心将是在中国筑起摩天楼。

他预测往后研华的5大产品领域,按排名会是皮革模具电信络、医疗、零售业、交通控制、能源,「除了电信络会是国际化的全面兴起,其余4个领域,都会以大中华区为主要销售区域。」

「为什么巴菲特开股东会人山人海,我们研华开股东会,真正的股东都没有人要来?」最后,刘克振又半开玩笑的抱怨了一下。也许,他想要的不只是股东在稳健的财务数字中,给予建议或肯定,而是能够不错过研华沉潜多年、即将酝酿出来的成长爆发力。

①嵌入式的工业电脑是研华最强项,比起个人PC好像看似冷门的商品,但产值却不逊于PC产业。

②研华的产品行销18个国家、39个城市,往后将会以两岸为发展主体,尤其希望能在中国称霸。

③刘克振找华硕合资成立研硕,希望能让研硕具备台积电的功能,提供整体工业电脑厂商基础的原料和板子

④刘克振平日作风朴实、爱阅读,研华内部有读书会,参加过的人都直呼「要很认真的准备!」

南充哪家做人流手术的医院好
湘潭好的可以做人流手术的医院
人流后腹痛明显或是流产不全
漳州专门做包皮手术医院排行
相关资讯